网络营销的真正价值绝对不是只简单的建立自己的网站，如何借助网络的平台提升自身竞争力才是关键，而这也正是浙江临海市华洲机械有限公司选择网络实名服务的初衷。

华洲机械有限公司是一家蓬勃发展的中小型企业，不过与中国其他中小企业一样，华洲机械同样面临着发展的困惑。而事实上这样的困惑正是当前中国的中小企业所普遍面临的。中小企业的灵活多变使其具有强大的生命力和发展后劲，与此同时，行业高度集中的中小企业同质化现象日趋严重，因此，中小企业要飞跃发展，必须实施差异化战略，而传统营销模式却无法为企业发展提供更大的动力支持，于是，网络营销开始被越来越多企业所接受。

最初，华洲机械有限公司认为网络营销只是简单的建立自己的网站，因此当本地的同行业公司纷纷推出自己网站的时候，华洲机械也迅速跟进。不过这样的热情很快就悄无声息，销售人员介绍说，网站建成后的一年时间里，由于很多用户无法记忆繁琐冗长的英文域名，因此网站并没有发挥期望中的作用和价值。

对于普遍存在于中小企业网络营销过程中的这一现象，中国最大的网络营销服务商3721认为，网络营销并不是简单的进入网络，推出自己的网站，而是如何借助网络推广自己，真正提高自身的网络竞争力。于是，受此启发的华洲机械有限公司注册了木工机械排名第二位。出乎他们意料的是，以网络实名为主的网络营销效果十分明显，很快就是来自天南海北的客户对企业进行电话资讯。华洲机械认为，只要在网络营销上进行持续的努力和投入，企业就一定能有丰硕的回报。

通过网络实名进行网络营销，极大的方便客户查看企业的网站了解相关信息，还可以让那些有购买意向但是不知道华洲机械的人找到公司，为企业推广自己的品牌和产品打开了畅通无阻的“绿色通道”。